사는 책임에 사람의 46 퍼센트는 발달 차원 국제 (DDI) 세계적인 판매 지각 보고에 따르면 판매 전문가이라고 부르게 거만하지 않을을.

DDI의 호주에서2,700명의 법인 구매자, 캐나다, 프랑스, 독일, 전망의와 판매 직업에 경험을 탐구하는 미국 및UK이라고 조사되는 세계적인 인적 자원 컨설팅 회사.

연습 "점원이 제공할 수 있으면 지원 구매자는, 감지 필요한 악으로에서 불가결 협동자에게 교대할 수 있는 우리의 학문 쇼,"Bradford토마스, 말하는DDI's판매 매니저, 재능 찾고 있다. "항상에도 불구하고 돈은 되는 동업자에게 자문 이기 위하여 소비하고 훈련 점원에, 그들 있있지 않다 침해를."

늦은2007연구에서 최고 발견의 어떤은 포함한다:

"뱀 기름" 명망을 흘리십시요.

점원이라고 부르게 거만하면 물을 경우, 응답자의46퍼센트가 직업에 "감사합니다만 싫습니다." 말했다. 그리고 학문안에 점원의 묘사가 "매력 학교 졸업생 포함할 때 누구가,"을 "피를 빨는가" "뾰루지" 그들을 비난하고는가?

"판매 조직 마지막 10 년에 되는 더 나은 기업 고문으로 중대한 진보했다, 그러나 점원의 지각은 항상 긍정이 아니기적 이지 않기 때문에 이 침해를 만들는것은 아직도 곤란하다,"은 말하는 토마스. "구매자의 일반적인 지각은, 그들 자신 만만하, 진짜로 걸리지 않는다 구매자 필요또는 그들의 자신의 제품을 이해하는 시간을 점원이 듣지 않는다 고 이다.

관계가 일방 통행 거리의."때 기업 고문 이는것은 단단하다

그것은 모든 평화, 사랑 및 이해. 응답자의 41 퍼센트는 평가했다 판매 직업 "박람회" 또는 "영세민의 전부 질을." "점원 이 평범한 지각을 위해,"은 말하는 토마스 타협하면 안된다. "회사는 게다가 일 것이고지 않.

하십시요 너를 진짜로 너의 판매 팀에 관하여 미온적 느끼는 원한다 너의 고객의 최대량을?"

구매자의40퍼센트 이상은 점원 사업과 공업 지견의 그들의 기대를 증가했다.

그리고 점원 전문가적 의견이 더 나쁘게 얻고 있는 고 5명의 구매자에 대하여 누구든은 믿는다. 문제가 "너무 많은under-trained, 충분히 주지 않았다 1 년안에 가능하게 거기서 있지 않을 것이다 젊은 전문가를 이다 것 을 1명의 미국 구매자는 말했다. 그들은 정보를 위해 몇몇 자원이 있고 훈련하지 않는다 라고 또는 도움을 찾기 위하여 어디에 알 위하여."

"이 일어나는 기대에 부응하는 점원,"은 말하는 토마스 그들의 클라이언트의 변화하는 필요 그리고 수요에 유지한것을 필요로 한다. "너가 너의 점원을 클라이언트와 부가 가치 관계를 건설하는 원하면, 너는 좋은 청취자 및 문제 해결자 이는 사람, 뺑소니 판매인"을 고용한것을 필요로 한다

교전 규칙. 그들이 그들의 판매를 사려하면 물을 경우 동업자 있기 위하여 접촉한다, "그렇다 말하는 구매자의54퍼센트는." 이렇게, 무엇이 좋은가 협동자를 만들는가? 최고 3개의 질이 그들 점원안에 최대량을 평가한다 대로 구매자는 "제품 또는 서비스 통보를," "시장 지견"과 "신망" 인용했다. 의외로, 구매자의 단31퍼센트는 원한 질으로 "관계 건물"을 선정했다.



"공중 사업 물의, 신망의 년의 결과로서 진짜로 선구자는 관계 건물에," 말하는 토마스 되었다.

"신뢰한 기업 고문으로 전망되는 권리를 벌 위하여 점원 여분 가치를 제공해야 한다."은

조사에서 다른 하이라이트 • 응답자의 1/3은 그들이 점원에게서 필요로 하는 지원의 수준을 받지 않는다 • 점원은 인터넷에 밖으로 잃는 사는 결정을 내리는 정보를 위해 제 2 선택 이다

• 구매자의 43 퍼센트는 회사보다는 점원에게 충성한다

DDI's충분한 세계적인 판매 지각 보고 (http://www.ddiworld.com/thoughtleadership/globalsalesperceptions.asp)을 읽기 위하여 여기 누르십시요

정보 더를 위해, 접촉하십시요: 412-257-3638에JeanineBuell또는412-257-3862에Jenniferpesci켈리.

1970년에, 세계적인 인적 자원 컨설팅 회사 국제, 발달 차원 도움 조직 근접하여 발견하는DDI에 관하여 오늘 재능 능력사이 간격 및 미래 재능은 필요로 한다. DDI's전문가적 의견은 선택 체계를 디자인하고기 실행하고기, 확인 실행하는 지도력 재능에 최전선 발전을 포함한다. 26개의 나라안에75의 사무실안에1,000명 이상 동료과, 상사는 운500의 반을 조언한다. DDI방문http://www.ddiworld.com/aboutddi에 관하여 정보 더를 위해.